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日期: 2023 年 4 月 4 日

你能捍卫你的定价利基以对抗你的竞争吗

本周,我们继续我们的营销和定位系列。在您的业务规划中,没有什么比选择合适的定价利基、利用该利基使您的故事清晰以及在竞争中捍卫自己的地位更重要的了。所以,这是教训和你的挑战…… 五个主要利基市场 公司在计算市场定位时应检查并确定自己的五个主要类别或利基市场。他们是: 价格 质量 服务 创新 优雅 您的挑战:寻找、定位和捍卫您的利基市场 想想你的定位。以价格竞争的公司很少与强调服务或质量的公司竞争。根据销售成本,也有例外。例如,与在社区中占据实体店面的固定管理费用高得多的经销商相比,互联网经销商更有机会兼顾价格和质量。 假设您不是销售许多竞争产品的 Internet 零售商。

对您来说重要的是公司的形象以上述属性之一而闻名

这里有几个例子可以帮助你 沃尔玛以最低的价格而闻名通常在其他商店发现相同的商品价格更高。但很少有人去沃尔玛购买优质品牌,因为他们明白沃尔玛是低价领导者。Nordstrom 的竞争最重要的是服务,其次是质量,第三是价格。我们走进 Nordstrom 的商店,期待优质的服务,并且知道我们将为此 数据库 付出代价。Apple 对创新产品收取溢价,其次是质量,第三是服务。梅赛德斯提供高档汽车,其客户期望豪华第一,质量第二,服务第三,价格远远排在第四位。如果 Apple 发布一款 229 美元的笔记本电脑,就会损害品牌并降低现有客户心目中拥有 Apple 电脑的价值。 您的利基选择驱动着您所做的一切 一家公司的形象会受到您的利基决定的影响,随之而来的每一个决定也是如此。在许多市场中,即使是拥有主导者的市场,也存在防御薄弱的利基市场。

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例如科技公司华硕在笔记本电脑市场

发现了这个千载难逢的机会,并迅速采取行动以低价超越所有其他制造商。 价格竞争的危险 单靠价格竞争是最危险的策略,因为其他资本雄厚的参与者只需降低现有产品的价格就可以轻松加入竞争,当然是以牺牲其先前的定位为代价的,如上所述。在上面我们过去的例子中,华硕能够在保持合理质量的同时夺得价格之王的宝座,甚至提供了一些值得我们这些寻找良好战略价格定位示例的市场观察者鼓掌的创新。 您和您的团队的问题 您 BS线索 认为您可以在这五种定位方案中的哪些方面出类拔萃?你会面临什么样的竞争?你能在竞争中捍卫你的产品吗?你能一次选择并捍卫其中的几个,比如质量和优雅吗?还是质量和服务?这些都值得进行团队讨论,即使对于成熟的公司也是如此,其他决策如定价、定位、广告以及要专注于哪些细分市场——都遵循该选择。

经营小型企业的顶级技术装备

如果想要成功,即使是小企业主也需要获得最新的技术装备。但是,尽管您可能认为最新的科技产品会花费您很多钱才能获得,但事实却大不相同。在过去的几年里,成本一直在下降,今天,即使是一些最新最好的科技产品,小企业主仍然可以负担得起。今天,我们将了解一些非常适合小企业主的顶级技术设备。 三星 Chromebook 3 如果您是一家新企业,很有可能虽然您可能想要最新的技术设备,但您的​​启动预算可能不允许。Chrome OS曾经比其他任何东西都更新鲜,但最近来自谷歌的关注赋予了它新的生命。如今,Chrome 操作系统功能强大且功能强大,同时保持安全和轻便。随着 Android 的加入,移动应用程序的世界也进入了该平台。

例如三星是一款令人惊叹的小型笔记本电脑

配备了开展业务所需的一切。虽然您必须将这种类型的机器甩在 Microsoft 后面,但当您将 Chrome 和 Android 的强大功能结合到一个设备中时,很容易理解为什么这可能是您的业务蓬勃发展所需要的唯一笔记本电脑。 惠普 14-AX040WM 14 英寸 如果您需要与 Microsoft 兼容的产品,但又不想花大价钱购买它,请 电话号码列表 查看 HP 14-AX040WM,这是一款价格低于 200 美元的优质廉价笔记本电脑。在 Intel Celeron N3060 和 4GB RAM 的支持下,这款笔记本电脑可能不是速度恶魔,但仍然为基本的商务应用提供足够的动力。它的黑色饰面和 14 英寸显示屏意味着它在设计上足够时尚和保守,适合商务使用,同时对于那些必须在人行道上奔波以保持业务运行的人来说,它仍然非常适合旅行。存储空间可能有点低,但如果将这款笔记本电脑与云存储结合使用,您就拥有了几乎可以在任何地方开展业务的完美工具。

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方形阅读器 如今越来越多的人放弃现金购买信用卡和借记卡

移动支付也越来越受欢迎。作为企业主,您需要接受尽可能多的付款方式,并且您的客户需要能够轻松地为您的商品或服务付款。很长一段时间以来,Square Reader 一直是小型企业和初创公司提供多种支付方式的最佳方式之一。这款小巧的设备可以轻松放入您的口袋,并且可以轻松接受借记卡和移动支付。虽然费 BS线索 可能比传统的银行取款机略高,但对于任何刚起步的小企业来说,它都是完美的设备,因为启动成本仍然很低。 三星盖乐世 Note 8 虽然三星 Galaxy Note 8 不是智能手机领域唯一的主要参与者,但对于商务来说,它很难被击败。它的 6.3 英寸大显示屏无疑是当今市场上最好的显示屏之一,而且它的大尺寸意味着它非常适合工作。包含手写笔使您的工作更加轻松,甚至可以使用这些工具查看和编辑复杂的电子表格。再加上 Android 上大量可用的商业应用程序,包括 Microsoft Office 套件,如果需要,您可以将此设备不仅用作电话,还可以用作移动工作站。

如何使用促销产品获得最大的品牌提升

2018 年美国数字广告 的行业投资 达到 1073 亿美元促销产品在您的营销组合中是否占有一席之地? 是的! 如果您将每次展示成本(CPI) 或每千次展示成本 (CPM)考虑在内 ,毫无疑问,促销产品的成本更低,而且比任何数字营销工作都更持久。收件人保留促销产品的时间越长,给他们以及使用这些产品的收件人接触的任何其他人留下的印象就越多。 面对现实吧。社交媒体帖子、网页或横幅广告留下的品牌印象转瞬即逝,而大多数接收者会将促销产品保留一到五年! 要知道的重要事实 促销产品的广告覆盖面比每天提供曝光率的任何其他形式的广告都高。事实上,十分之五的消费者表示他们大部分时间或每天都会遇到促销产品。 近十分之九的收件人可以记住品牌,十分之八的人可以回忆起他们收到的至少一种促销产品的信息。

十分之八的消费者表

由于收到该品牌的促销产品,他们对该品牌的印象直接发生了积极变化。 大约十分之八的人承认在收到促销产品后查找该品牌,83% 的人表示,与未收到促销产品的品牌相比,他们更有可能与收到促销产品的品牌开展业务。 当被问及哪些广告渠道能激励消费者采取行动时,所有年龄段的人都认为促销产品最有效。 资料来源:描绘现代消费者——2017 年 PPAI 消费者研究 87% 的买家认为促销产品有助于成功实现其营销目标。 96% 的购 whatsapp 手机号码列表 买者认为促销产品是一种有效的广告形式,其中 36% 表示极度有效,48% 中等有效,12% 略微有效。 资料来源:“揭开原因:新研究揭示了品牌和代理商如何重视促销产品”,PPB 杂志,2017 年 其他优势: 情感是品牌与消费者之间关系的核心,会潜意识地引导购买行为。

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促销产品引起消费者共鸣

带动消费者对品牌的回头率。 企业和组织如何使用促销产品? 资料来源:“揭开原因:新研究揭示了品牌和代理商如何重视促销产品”,PPB 杂志,2017 年 第一战略: 提高品牌知名度! 您应该考虑哪些促销产品? 根据研究,人们保留促销产品的三大原因是:有趣、实用、时尚。乐趣 新奇的东西是很好的赠品,因 BS线索 为它们很有趣并且会引起您品牌的注意。看看这些有趣的笔: 2.功能性 明白这一点:一半的美国消费者拥有促销袋!! 随着越来越多的市政环境立法和零售店淘汰塑料袋,可重复使用的促销袋比以往任何时候都更受欢迎。它们非常适合携带杂货、购物、书籍、旅行、海滩用品等等。 四色压印技术使这些手袋极具吸引力。尽管它们的成本比标准丝网印刷高一点,但您品牌的视觉效果却非常惊人。 3. 潮流 指尖陀螺减压器发明于 1993 年,去年重新流行起来,最近冲击了促销产品行业。

贸易行业如何帮助小型企业适应移动世界

移动设备的使用率从未像今天这样高,而且随着时间的推移,越来越多的人完全“移动”。反过来,这对小企业主来说更需要适应这个新的市场空间。不幸的是,事实证明这对很多人来说都很难,而且很多企业主都觉得移动机会正在从指缝中溜走。 作为努力适应移动市场的小企业主,有一个不太可能的行业可以帮助和启发您。让我们仔细看看我的意思。 为什么你应该关注移动使用 在我们深入探讨贸易行业如何以及为何推动我们所有人的移动开发之前,我们需要了解一下移动市场的重要性。 截至 2018 年,全球近50% 的互联网流量来自移动设备,如果你看看亚洲和非洲,这个数字要高得多。更令人印象深刻的是,所有指标都表明这些数字只会增长,并且在几年内,移动设备的使用量将远远超过传统桌面设备。 正如您可能理解的那样,这意味着我们的世界正在进入一个新时代,任何不准备随波逐流的个人或小企业都将被抛在后面。

换句话说如果您还没有让您的

业务(包括您的网站和产品)适合移动设备,那么您需要开始行动。 贸易行业 那么贸易行业是如何铺平道路的呢?嗯,关于这个有一些理论。 首先,贸易行业是世界上最早全面适应互联网并开始提供在线交易的行业之一,因此他们习惯于快速适应新趋势。事实上,仅在几十年前,在互联网适应方面,领先的金融公 最新邮件数据库 司在许多方面都比其他全球行业领先光年。 第二种理论是行业不缺资金,这意味着老牌品牌可以比其他行业的领导者分配更多的资金用于移动开发。而这正是他们最近一直在做的事情。 我个人认为是两者的结合,如果我们回顾历史,创新和金钱是推动发展的动力。 在线交易行业对移动设备的友好程度如何 几乎没有任何交易服务,无论是经纪商、分析公司还是其他任何公司,都已经优化了他们的移动服务。 要找到交易行业如何适应这种新的移动需求的最佳示例之一,我们必须了解英国的交易应用程序变得多么复杂。

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从桌面到移动的转变在该行业的任何其他地

方都没有股票交易行业那么快,而且结果是无与伦比的。 就在几年前,交易应用程序主要用于分析工作和简单交易。然而,今天,大多数移动交易软件都可以与一些最好的桌面平台并肩竞争,而且业界怀疑到 2020 年大多数交易 (62% +) 将在移动设备上进行。 但不仅是移动友好的交易平台,从网站和支 BS线索 付解决方案到客户服务的所有内容都已完全集成到应用程序中。在这里您可以汲取灵感、寻找技巧并更好地了解这个新市场空间的发展速度。 最后的话 到目前为止,每个小企业主都应该已经意识到提供优质移动产品的重要性,如果您还没有意识到,是时候开始研究它了。 如果您在即将到来的、有时令人困惑的移动使用世界中感到困惑或迷失,您可以转向贸易行业寻求灵感。此外,贸易行业不仅现在处于领先地位,而且预计将在未来继续推动发展。这意味着我们将能够使用最大的金融机构及其移动软件作为移动行业发展方向的指标。