在不中断此流程的情况下聆理想的选讲 一种挖掘顾客潜在需求的销售技巧。取第一个字母称为因为它需要以下四个步骤。 S：情况问客户目前的情况和背景。了解客户当前状况的步骤问询问客户实际上遇到了什么问题。通过发现潜在的问题来澄清客户的需求。含出表明 P中提出的问题和议题的重要性的问题。提醒顾客，这个问题不能坐视不理需要回报提出一个能够引发问题解决方案或理想状态的问题。
激发客户积极解决问
题的态度。 ─ 所以并不是一味地问T等等。 这是正确的。除了方法之外，我认为在听证会录音时区分“事实”和“解释”也很重要。这是因为，在从内售的阶段，有时人们认为从自 卢森堡电话号码表 己那里听到息是事实，但实际上这是销售方的解释。 ──即使客户没有直接人员猜测的事实。 恩，那就对了。报告说“这个客户的预算可以考虑300万日元”，当我在现场销售中再次采访时，经常会说“这个金额不能考虑”。如果你把解释当作事实来判断，可能会导致不一致，包括后续的现场销售沟通，也可能会让客户感到不舒服。
部销售过渡到现场销
在记录解释时，最好将其与事实分开。 ──我觉得这是很重要的一点。现在请您介绍一下听证会的具体内容。似乎还有息的高级类型。我应该学习和引入以外的概念销 说出来，谈话 BS 领先 的流程和上下文也传达了内部销售售期间要询问的物品的框架。它是由以下 8 项的首字母组成目标您的企业有什么样的目标？你正在制定什么样的计划来实现你的目标挑战将采取哪些挑战和举措来实现您。
