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只是暂时保留批量生产的约会,自然你的商务日历就会排满约会。尽管有很多项目没有签订合同或订单,但预约已满,无法进行新的销售。结果,内部销性循环。为了防止这种情况发生,我认为最好在贵公司制定BANT的定义,并将其放入销售时的访谈项目中。 是一个影响销售活动效率的概念。 使用BANT的目的是最大化销售效率。为了在有限的销售人力资源下最大限度地提高接单效率,每个销售人员都应该围绕。

的要素进行面试

并进行业务谈判。我认为我们必须通过这种方式来提高效率。 ──通过使用进行采访,可以最大限度地提高销售效率。这是一个很大的优势,不是吗? 是的。由于首次 立陶宛电话号码列表 谈判的质量将会提高,因此您可以期待提高订单率和交货时间的效果。此外,基于整体流程,可以设计从合同和订单签订开始倒数的访谈,这有助于提高内部销售技巧。 ──原来如此。我的印象是,负责人不愿意谈论BANT的预算和批准,因为问题不可避免地会触及问题的核心。

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有什么缺点或者需要

注意的地方吗? 正如你所说是一个我们想问的问题项,而不是一个客户想谈论的项目,所以缺点是很容易消极谈论。如果问“你有预算吗?”,那就太不礼貌了。 ──具 BS 领先 体来说,应该进行什么样的沟通呢? 了解 SPIN 演讲的流程是件好事*。首先,我了解客户的现状,倾听客户想要成为什么的理想。除此之外,我们还会询问理想与现实之间的差距,并针对问题提出建议。我们让客户感觉有这样的选择,并提出我们有XX的解决方案。

By jmkek

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