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但如果你能抽出主语是“公司”的话,比如“我是在一家公司工作”或者“我有一个工作政策”作为一家公司的网络营销”,我可以判断这是明确的.. 这将根据负责人的角色而有所不同。如果是部门经理以上、高管或者站在公司意图决定方的人员的发言,则可以判断为公司的意图。 ─确实如此。此外,我认为公司的意图和预算之间存在着令人惊讶的深刻关系。当我被告知我有XX日元的预算时,销售方会觉得他们会投入预算来解决问题,并且我认为会达到公司的意图标准。

但是 我认为在某些情

况下,司的意图。不过,也有即使在没有分配预算的阶段,解决问题的意愿也足够高的情况,所以也是具体情况而定。 ──具体来说,是什么样的案件呢? 例如,在回答“根 黎巴嫩电话号码表 据我们的提案,您是否会考虑每年制定200万至400万日元的预算?”的问题时,可以说, ──原来如此。听完这个故事,的难点。 即使你说“既然我对这个问题得到了这样的回答,我就可以判断公司有解决问题的意图!”,这也是解释吧?我感觉我要谈谈它。 ──没错。BANT的定义并不通用,可能会出现“与站点存在差异”的情况。 这是正确的。

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馈协调消除差距认为

最好设立一个地方, BANT 信息与定义进行比较来修改判断标准。 ── 所以有必要在公司内部建立一个纠正标准偏差的机制。为了取得内部销售的成果,还有其他需要牢记 BS 领先 的要点吗? 取得成果取决于能从现场提取多少信息,因此提高与客户公司负责人的沟通质量非常重要。在我们公司,基于SPIN演讲的概念,我们使用总结演讲流程的材料和内部销售的具体演讲示例。案例分析> 雪一谈话流程及具体谈话例子 ──看这个流程,可以清楚地看到从现实与理想的差距中提取问题并提出解决方案的流程。 我认为最好按照SPIN方法进行通信流程。

作者 jmkek

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