如何与百货商店买家会面
最近 一位创办鞋类和手袋公司的小型企业论坛成员问道:“我怎样才能采访梅西百货、布鲁明戴尔百货和迪拉德百货等[百货商店]的买家为了得到答案,我采访了Sunscape Eyewear 公司的联合创始人 Adam Rizza 和他 如何与百货商 的兄弟 Wally ,该公司是一家太阳镜和光学阅读器的制造商、批发商和零售商。该公司成立于 20 年前,目前通过沃尔玛 和 CVS 药店等零售连锁店在全国范围内分销其产品。 里扎警告说:“鞋子和手袋已经非常饱和。”她解释说,吸引百货商店买家的最佳方式是提供知名品牌、许可证或具有技术支持的产品,例如某项产品的专利。特殊功能或设计。 里扎(Rizza)建议新企业家在接触大型百货连锁店之前先在分销领域先行一步。“首先举办一些贸易展览并获得一些曝光,”他说。“买家不会[与您会面],除非他们知道您正在向哪些[其他帐户]销售产品并且您的公司引起了轰动。
在贸易展览会上展出有时会吸
引百货商店买家的注意。如果没有里 泰国 WhatsApp 号码列表 扎建议寻找您所在行业的经纪人,他可以在买家面前代表您。“接触买家最具战略意义的方式是找到与他们有业务往来的经纪人,”他解释道。“经纪人有关系,可以把你带到买家面前。” 当然,这需要将您的概念“出售”给经纪人,并且像买家一样,经纪人希望与经过验证的公司合作。“经纪人想了解你的实力、分布、工厂,”里扎说。“除非他们知道你可以交付,否则他们不会为你冒险。” 当您最终与买家达成令人垂涎的约会时,请做好准备。“你必须了解他们的产品、你的竞争对手在做什么,以及[零售商]的价格点和利润,”里扎说。“你可以拥有一款令人惊叹的产品,但如果你的价格点与零售商的预期不符,你就没有机会。
表示通过其声誉和关系进
入 知道我们已经在和其他知名客 BS 领先 户中占有一席之地,”他解释道。这种嗡嗡声使 Sunscape 的经纪人更容易获得预约。 一旦您建立了知名度和声誉,您还可以通过发送产品来接触买家。“我们仍然这样做,也许十分之一的人会被咬,”里扎说。“我们会寄出特别的包裹,包装精美,让他们兴奋并表明我们是玩家。我们包含诸如我们公司单页之类的信息,告诉他们我们的产品卖给了谁。” 他说,要点是“嘿,我们卖给你所有的竞争对手。我们来谈谈吧。” 最重要的是,要有耐心(Sunscape 花了八年的时间才将其产品打入沃尔玛),并把所有的事情都安排好,这样如果你确实获得了一个大的零售账户,你就可以完成订单。“获得业务就成功了一半,但管理和实现业务却更困难,”里扎警告说。由于买家都互相认识并互相交谈,因此您的声誉岌岌可危。