本周，我们继续我们的营销和定位系列。在您的业务规划中，没有什么比选择合适的定价利基、利用该利基使您的故事清晰以及在竞争中捍卫自己的地位更重要的了。所以，这是教训和你的挑战…… 五个主要利基市场 公司在计算市场定位时应检查并确定自己的五个主要类别或利基市场。他们是： 价格 质量 服务 创新 优雅 您的挑战：寻找、定位和捍卫您的利基市场 想想你的定位。以价格竞争的公司很少与强调服务或质量的公司竞争。根据销售成本，也有例外。例如，与在社区中占据实体店面的固定管理费用高得多的经销商相比，互联网经销商更有机会兼顾价格和质量。 假设您不是销售许多竞争产品的 Internet 零售商。
对您来说重要的是公司的形象以上述属性之一而闻名
这里有几个例子可以帮助你 沃尔玛以最低的价格而闻名通常在其他商店发现相同的商品价格更高。但很少有人去沃尔玛购买优质品牌，因为他们明白沃尔玛是低价领导者。Nordstrom 的竞争最重要的是服务，其次是质量，第三是价格。我们走进 Nordstrom 的商店，期待优质的服务，并且知道我们将为此 数据库 付出代价。Apple 对创新产品收取溢价，其次是质量，第三是服务。梅赛德斯提供高档汽车，其客户期望豪华第一，质量第二，服务第三，价格远远排在第四位。如果 Apple 发布一款 229 美元的笔记本电脑，就会损害品牌并降低现有客户心目中拥有 Apple 电脑的价值。 您的利基选择驱动着您所做的一切 一家公司的形象会受到您的利基决定的影响，随之而来的每一个决定也是如此。在许多市场中，即使是拥有主导者的市场，也存在防御薄弱的利基市场。
例如科技公司华硕在笔记本电脑市场
发现了这个千载难逢的机会，并迅速采取行动以低价超越所有其他制造商。 价格竞争的危险 单靠价格竞争是最危险的策略，因为其他资本雄厚的参与者只需降低现有产品的价格就可以轻松加入竞争，当然是以牺牲其先前的定位为代价的，如上所述。在上面我们过去的例子中，华硕能够在保持合理质量的同时夺得价格之王的宝座，甚至提供了一些值得我们这些寻找良好战略价格定位示例的市场观察者鼓掌的创新。 您和您的团队的问题 您 BS线索 认为您可以在这五种定位方案中的哪些方面出类拔萃？你会面临什么样的竞争？你能在竞争中捍卫你的产品吗？你能一次选择并捍卫其中的几个，比如质量和优雅吗？还是质量和服务？这些都值得进行团队讨论，即使对于成熟的公司也是如此，其他决策如定价、定位、广告以及要专注于哪些细分市场——都遵循该选择。
